Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Hạn chót khiến người ta phải hành động. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.
Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?” Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Hãy sử dụng chúng khi bạn cần giành thế kiểm soát cuộc trò chuyện hoặc liên kết các ý nghĩ lại với nhau.
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm. ” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi.
Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?”
Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. Đến lúc này, cô ta nói rằng cảnh sát có thể phát hiện thấy vân tay của mình vì trước đây cô ta từng ở đó. “Ồ, em thật sự không thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi cùng với người bạn cùng phòng.
Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy.
Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình. “Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử.
Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Khi một người ngồi với tư thế tay chân cùng khép lại, có thể là bắt chéo chứ không duỗi ra, người đó đang chứng tỏ ý nghĩ: “Tôi đang giấu giếm điều gì đó. ” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy.
Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào. Thứ ông bán là những câu chuyện. Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng.
Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ. Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.