Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.
Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Đây là cơ hội để anh đổi đời.
Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu.
Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng.
Cả phòng xử án như bị thôi miên. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.
Theo cách này, bất kỳ phản ứng nào có vẻ lo lắng cũng là sản phẩm của sự dối trá chứ không phải do môi trường. Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.
Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.
Tất cả mọi người đều cho rằng nếu đó là một tình huống khẩn cấp thì phải có ai đó đã gọi cho cảnh sát rồi. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.
Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng. Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh. Hãy đưa ra hạn chót kèm chế tài phạt nếu đối tượng không thực hiện điều đó.
À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Điều này có nghĩa là gì? Nếu bạn phải thanh toán các hóa đơn nhưng lại chẳng bao giờ thích việc này, bạn có thể phải trải qua quy trình tư duy nào? Bạn nghĩ: Mình phải tập hợp tất cả các hóa đơn lại và sắp xếp chúng thành những chồng khác nhau; lấy tập ngân phiếu, con dấu và phong bì ra; viết địa chỉ lên từng lá thư; viết séc; cân đối tập ngân phiếu, v.