Đôi khi tôi có cảm tưởng là cảm giác cũng giống như men làm cho bột nở - có thể đưa ý nghĩ từ trạng thái thụ động sang trạng thái chủ động. Tự thiên nhiên đã thể hiện nó rất rõ ràng. Bên cạnh ông là Robert Bacon, người bạn hàng vương giả và học thức.
Người nào muốn rèn luyện cho mình tính kiên định cần thiết đều phải thực hành bốn bước đơn giản sau đây. Từ chương này chúng ta đã biết cụ thể tất cả các nguyên tắc quan trọng nhất trong việc lập kế hoạch bán dịch vụ cá nhân, bao gồm tất cả các thuộc tính đặc trưng của công tác lãnh đạo, những dấu hiệu thất bại chủ yếu, những lĩnh vực hoạt động cần cung cách lãnh đạo mới, những nguyên nhân chủ yếu của việc xích mích hàng ngày, và những câu hỏi quan trọng nhất cần đặt ra cho mình khi tự kiểm điểm. Tôi tự đòi hỏi mình không ngừng nỗ lực.
Tôi trình bày kế hoạch tổ chức một trường học, ở đó thanh niên nam nữ có thể tiếp nhận những kiến thức thực tế cần thiết và đồng thời phát triển trí tuệ của mình. Được khích lệ hành động bằng tác phẩm đầu tiên ôkế hoạch cụ thể: làm thế nào để bán được dịch vụ của mìnhằ, người phụ nữ nhanh nhẹn này bắt tay giải quyết vấn đề của con trai mình. Hãy tập trung nỗ lực vào mục tiêu chính được xác định cụ thể.
Nếu coi những nguyên tắc chủ yếu của quyển sách này như một sự can thiệp có chủ ý, dù là trực tiếp hay gián tiếp, vào cuộc sống tâm linh của con người, đều là không chính xác. Sở dĩ nhận thức tồn tại được là vì có những ý nghĩ nuôi dưỡng nó. Trước đây bạn có thể tìm kiếm sự giải thích tại sao bạn không bắt được cuộc đời cấp cho bạn những thứ bạn cần, nhưng bây giờ thì tất cả mọi biện bạch đều là thừa bởi vì bạn đã nắm trong tay Chìa khoá chính mở mọi cánh cửa dẫn đến giàu sang.
Nói cách khác, tư tưởng của Charles M. Đó là: muốn nhận, trước hết hãy cho. Song bất luận trường hợp nào bạn cũng phải nhớ: sợ hãi - đó chỉ là trạng thái nhận thức của bạn, tức là, nó có thể được kiểm soát và được hướng dẫn.
Thú thật, trong khi nói chuyện, mỗi lần đụng chạm đến đề tài tiềm thức, tôi có cảm giác mình bé nhỏ và kém giá trị, có lẽ là vì kiến thức của con người về lĩnh vực này, rất tiếc, còn quá hạn chế. Mong muốn đam mê vinh quang, sức mạnh, thành đạt về tài chính, tiền bạc. Nhiều người sợ cái này nhất.
Và đã phát hiện ra một điều rằng việc càng lớn thì sự thiếu kiên quyết càng trở nên nguy hiểm. Sở dĩ sự thiếu hiểu biết và dốt nát trong quan hệ con người phổ biến là vì trong một thời gian dài, đề tài này bị che đậy sau tấm màn bí mật và xã hội e ngại không quan tâm đề cập đến. Nếu bạn có một tư tưởng tuyệt vời, sẽ không ai kỳ kèo mặc cả với bạn đâu!
Nguyên nhân ở đây là yếu tố tình ái, bởi vì không ai thích ý nghĩ là mình sẽ mất đi sự hấp dẫn về tình dục. Thu nhập rất khác nhau. Thiếu mục đích rõ ràng trong cuộc đời.
Hơn bốn mươi năm trước đây, khi cũng làm việc với tiến sỹ Alexander Grem Bell, nay đã khuất núi, và tiến sỹ Elmer R. Mọi việc cứ thế tiếp diễn cho đến năm ông bốn mươi tuổi. Người bán thành công bao giờ cũng tự chăm chút cẩn thận.
Mẹ một người bạn thưở thiếu thời của tôi giã nó (theo đúng nghĩa đen của từ này!), tức là giáo dục con bằng chày, ngày nào cũng đánh, và lần nào cũng kết thúc hành lễ bằng tuyên bố sau: Ôi, nhà tù nó nhớ mày quá rồi đấy, mày trước hai mươi tuổi thể nào cũng vào tù. Nếu họ không thực hiện được điều này, thì họ sẽ mất đi mọi ưu thế mà họ đã có được. Tự nó không thể nào có được, mà chỉ nảy sinh khi được hướng dẫn.