Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì.
Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.
Việc này được thực hiện theo cách dưới đây: Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Kịch bản D: Bạn nghĩ rằng cậu nhân viên tập sự mới vào đã xáo trộn hai chồng giấy tờ và hủy mất những tài liệu đáng lẽ phải đem đi sao chụp.
Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Ôi! Anh thật giống tôi! Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực.
Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi. Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ.
Trong cuộc gặp riêng với một nhân viên, hãy để người đó biết rằng bạn đang tìm kẻ nào liên quan đến tình trạng ăn cắp nội bộ trong toàn công ty. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó. Cả hai câu trả lời đều chứa đựng thông tin như nhau, nhưng câu thứ hai có thêm một tầng suy nghĩ nữa – quan điểm của cô bạn cùng phòng. Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai.
Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây.
Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. [1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.