Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Đôi khi chúng ta nói một điều gì đó trong khi ý chúng ta lại muốn nói điều khác.
Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn.
Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá.
Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình.
Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.
Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu.
Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v. Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.
Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình. ” Những người này biết rằng họ có thể mua bất kỳ thứ gì nên tìm cách đánh lạc hướng những người bán hàng. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.
” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện.
Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Nếu anh đợi đến lúc tôi biết rõ qua kế toán, mà chắc chắn tôi phải làm như vậy, thì anh sẽ phải nhanh chóng ra khỏi đây.