Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu.
Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Đoạn trao đổi dưới đây trích từ một cuộc họp báo giữa phóng viên Helen Thomas và Ronald Ziegler, thư ký báo chí của Tổng thống Nixon, về vụ Watergate (một vụ bê bối tình báo chính trị lớn nhất nước Mỹ năm 1974 khiến Nixon phải tuyên bố từ chức). Liên hệ hợp tác về bản thảo hoặc nhận các bản dịch: Email: publication@alphabooks.
Đó là chuyện “Cáo và quạ. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi. Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào.
Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn. Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước. Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?”
Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra.
Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng. Những gì bạn phải làm là khiến người đó có một biểu hiện “lộ” để bạn nhận biết người đó nói dối trong bất kỳ trường hợp nào – lúc này hoặc trong tương lai.
Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường.
Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước. Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”
Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền. Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo.
Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó.